A Heading esta a recrutar para o seu cliente do setor FMCG, um Especialista de Suporte à Gestão do Crescimento de Receita para Maputo.
Principais Responsabilidades
- Apoiar o desenvolvimento e a implementação de estratégias de Revenue Growth Management (RGM) alinhadas com os objectivos comerciais da organização.
- Realizar análises de preços, receitas, margens, mix de produtos, promoções e rentabilidade, de forma a identificar oportunidades de crescimento.
- Analisar tendências de mercado, actividade da concorrência, comportamento do consumidor e dinâmica das categorias para apoiar a tomada de decisões comerciais.
- Transformar dados complexos de negócio e de mercado em insights e recomendações accionáveis.
- Apoiar o desenvolvimento de estratégias de preços, incluindo posicionamento de preços, arquitectura de preços e embalagens (price-pack architecture), e optimização de receitas e margens.
- Monitorar e avaliar a eficácia das iniciativas de preços e promoções, recomendando acções correctivas sempre que necessário.
- Colaborar com as áreas de Vendas, Marketing, Trade Marketing, Category Management, Finanças e outras partes interessadas, assegurando o alinhamento das estratégias comerciais.
- Apoiar a identificação e avaliação de oportunidades para melhorar a receita, volume de vendas, participação de mercado e rentabilidade.
- Desenvolver e manter relatórios, dashboards e ferramentas analíticas para monitorar os principais indicadores de desempenho comercial e de RGM.
- Apoiar o planeamento do negócio, previsões (forecasting) e análise de cenários relacionados com receitas e rentabilidade.
- Realizar análises de mercado e da concorrência para identificar riscos, tendências e potenciais oportunidades comerciais.
- Contribuir para projectos e iniciativas multifuncionais destinados a melhorar a eficácia comercial e promover o crescimento sustentável.
- Apresentar resultados, recomendações e insights de negócio às partes interessadas e à gestão.
- Promover uma cultura de tomada de decisão baseada em dados em toda a organização.
-Principais requisitos
- Licenciatura em Administração de Empresas, Economia, Finanças, Marketing, Estatística, Análise de Dados ou área relacionada.
- Aproximadamente 6 a 8 anos ou mais de experiência profissional relevante no sector de FMCG ou em indústrias relacionadas.
- Experiência sólida em uma ou mais das seguintes áreas: Revenue Growth Management (RGM), Comercial, Business Analytics/Análise de Negócio.
- Experiência comprovada na análise de dados comerciais, de mercado, de consumidores e financeiros.
- Forte conhecimento de pricing, gestão de receitas, rentabilidade, comportamento do consumidor e dinâmica de mercado.
- Experiência de trabalho em ambientes multifuncionais e orientados para resultados comerciais.
- Forte domínio do Microsoft Excel e de ferramentas de análise de dados; experiência com Power BI ou ferramentas similares de Business Intelligence será considerada uma vantagem.
